短视频运营:短视频广告爆量的20条法则!

来源:武汉佐伊科技  作者:恰年+  日期:2019-06-24 10:40:07

品牌广告主希望获得效果,效果广告主希望转化效能更高,蓬勃发展的短视频广告如何才能做到品效合一呢?下面一起来看看短视频广告品效合一的20条法则。

 1 (38).jpeg

1、广告内容调性与目标客群一致。最基本的原则,不赘言。

 

2、广告内容与原生内容反差很大,可以在信息流里脱颖而出让人眼前一亮。比如动漫是整个短视频流量池里占比较低的一类内容,但知乎偏偏拍了一系列动漫广告,瞬间就吸引了用户的注意力,取得了优秀的传播效果。

 

3、广告内容最大化趋同于原生内容,藏在信息流里,也可以取得直击灵魂的效果。短视频平台上每天都有流行梗诞生,比如二哈拆家、特写两只手的聊天、武当王也拜见老天师等等,观众本身对这类内容存在期许。广告内容伪装成类似的原生内容,很难被用户立刻识别,也容易获得不错的效果。

 

4、开场要直言。也就是“黄金3秒”原则,视频第一句话就要引导观众带入剧情,用最少的对白构建最直观的情景,第一时间将用户代入语境。比如“姐,咱家没米了,你买下”,一上来就为用户呈现了热门场景“小姐弟的日常”,自然更吸引他们观看下去最终达到转化目的。

 

5、大力出奇迹。演员的念白、表演可以尽量夸张展现,甚至尬一点也无伤大雅。夸张能给观众留下深刻印象,也可以避免他们深思剧情逻辑以及产品必要性。现下炙手可热的“尬演小剧场”广告就是遵循了这一原则。

 

6、精彩赶前期。传统故事的叙事开端要做大量铺垫,找到丰富的线索,为后续情节的发展和高潮埋好伏笔。但在短视频生态里,让观众更早地接触故事高潮可以减少流失。以屡试不爽的“私房钱”梗为例,试想如果一支短视频一开端就是“妻子发现丈夫藏了私房钱,两人剑拔弩张”,谁都会好奇接下来的故事发展。

 

7、节奏快到底。现代社会人们的工作生活处于快节奏的状态之下,内容消费领域同样呈现“快”趋势。视频节奏快,情节点紧密,用户看到这样的片子心里就是一个字“爽”,也就更容易接受随之而来的广告。

 

8、内容有氛围,视频完播率才高。该词比较抽象,大致的判断方法是看用户是否有想要划走的欲望——不划说明有氛围,划走说明没氛围。

 

9、理解成本低。短视频广告身处于原生内容的海洋中,因为原生内容都是通俗易懂类型的,所以广告也忌讳深奥难懂,否则跳出率将高企。

 

10、广告、内容有机结合。一支短视频广告通常由两部分构成——内容引导部分和产品结合部分。二者不要泾渭分明地“梗是梗,广告是广告”,最好能够参合到一起,让观众傻傻分不清楚。

 

11、需求要直击。营销人有时爱在创意里“埋点”,但可惜很多用户get不到,因为观众往往不会去深层领略视频的暗示、潜在意义。所以我们不要拐弯抹角,要根据产品特点,直截了当地直击“卖点”。比如化妆品广告一句“夏天你害怕油光慢面吗?”立刻就能将有控油需求的用户抓住。

 

12、效果要明显。比如美妆类产品的广告,妆前妆后要展现出明显区别,如此才能提升转化率。

 

13、同时卖点勿吹嘘。有的广告为了追求前端数据的一时美好,在内容中大肆吹嘘产品。比如部分优惠券类广告,标榜“一块钱买一条裙子”,用户兴冲冲地下载后发现被欺骗,部可能留存下来。所以请务必结合产品的实际情况把握宣传点,符合实际,切勿夸大作用和效果让用户建立极大预期后无法满足,造成产品留存、活跃性低。

 

14、操作明所以。即使在广告主眼中再小的功能、再浅的入口,对绝大多数终端用户而言都是陌生与模糊的。我们要将观众视为“互联网小白”(不含贬义),即使再简单的下载步骤或者搜素步骤都要不厌其烦地进行详尽步骤的展示。

 

15、收尾需麻利。所谓“趁热打铁”,解释完需求点或模仿原生内容展示产品部分结束,要麻利收尾引导转化,不要给用户认真思考的时间。

 

16、网络服务类产品广告以主打产品整体实用性或细分功能的必要性为主要方向。产品能给用户提供什么样的服务,解决何种痛点?根据产品服务类型抓住需求人群去获得被相应问题所困扰的用户的共鸣情绪,以解决此类实际问题为营销要点。

 

17、文化娱乐类最“吃剧情”。这类产品广告比其他行业更依赖于剧情的引导,需要构建不同的使用场景和人群的细致描绘,结合特性设计情节引导用户完成转化。

 

18、网络游戏类“爽感”第一重要。因为产品使用场景单一,用户杀时间的需求也非常明确,这类产品适合在短时间内制造爽感氛围,第一时间用体验和视觉上的刺激将用户收入囊中,其他都可容后再议论。游戏厂商之所以被调侃为“用心做CG,用脚做游戏”也是同一道理。

 

19、内容创意面临升级。随着用户审美不断提高以及对同质化内容产生抵触情绪,从业者需要对内容进行多元化的创新,不光要在分镜设计、场景演员、后期包装等方面不断的提升,同时还要具备跨次元的思维模式,以更大胆、更新奇的创意去博得用户的青睐。

 

20、未来丰富的交互体验大有可为。随着平台更多元化的交互体验设计,用户可以更高地参与到短视频内容所带来的新鲜玩法和更为直观的视觉展示中。在提高互动性的基础上,短视频广告可以加入更丰富的游戏化体验,结合智能技术、VR、AR技术带给用户多维度的内容展示空间,增加用户对短视频广告的耐受性。

以上,短视频广告投放参考。